Популярность видеоконтента в мире увеличивается до 25% ежегодно. Только крупные компании в 2019 заказали у инфлюенсеров рекламу на $8 млрд., а в 2020 планировалось потратить до $10 млрд., и это без учета кризиса, вызванного пандемией. Реклама у блогеров в Беларуси также бурно развивается, хотя в той же России компании продвигают себя и товары на 30-40% охотнее. Соответственно, оплата услуг белорусских блогеров существенно ниже, чем у российских коллег. Там рекламная интеграция на ТОП каналах оценивается в $2,5-30 тыс.
Мы решили разобраться, какую роль в Беларуси играет на сегодня видеоконтент, чем привлекает и почему. Для анализа ситуации редакция провела подробные исследования и пригласила настоящего эксперта поделиться опытом. Ведь в сети, помимо YouTube и Instagram набирают популярность стриминговые сервисы типа Twitch или короткие ролики на Tik-Tok.
Почему стоит заказывать рекламу у блогеров?
Согласно полученной нами статистики, список видеоблогеров Беларуси с 10-100 тыс. подписчиков ежегодно удваивается. Благодаря рекламе ведение каналов превращается из хобби в доходный бизнес. Но почему сотрудничество с генераторами контента стало востребованным у маркетологов? Причин несколько:
- Блогеры собирают однотипную аудиторию, объединенную общими интересами. Выбираете релевантный канал – это готовая ЦА для рекламы.
- В продвижении используется много форматов, которые можно варьировать, ориентируясь на бюджет рекламной кампании (РК) или использовать для продвижения в комплексе.
- Аудитория блогера уже вовлечена и подогрета. А сам он – лидер мнения, которому подписчики доверяют.
Посыл сразу попадает в цель, поэтому отдачу можно просчитать заранее. И она будет выше, чем «стрельба по площадям» на ТВ или в традиционных СМИ.
Немного статистики
Эти цифры будут интересны рекламодателям, которые планируют продвижение через видео:
- в 2019 белорусский сегмент Интернета заработал больше ($44,9 млн.), чем ТВ ($41 млн.);
- доля медийной интернет-рекламы в 2019 37%;
- прогнозируемый рост доли видеоконтента на 2020 8-10%.
Эксперты отмечают, что до 95% посылов, которые дают авторы видео, остается в памяти. А более половины покупателей ориентируются на товары, которые рекламировались в просмотренных видео.
Цифры по сервисам
- YouTube собрал до 35% пользователей (более 2 млрд.), каждую минуту здесь публикуется 500 000 роликов;
- Instagram Stories оказали решающее воздействие при покупках на 25% зрителей;
- 87% маркетологов используют в продвижении минимум один сервис с видео.
Многие каналы, например, Tik-Tok, белорусскими рекламодателями недооценены. Хотя здесь огромное число активных пользователей, а цены интеграции пока невелики. Следует учитывать, что большинство популярных блогеров имеют раскрученные каналы в YouTube, Tik-Tok и Instagram одновременно. Этим стоит воспользоваться.
*Лидеры мнений среди беларусов согласно опросу BBF Media за первый квартал 2020 года
Ищем и выбираем блогера
Для заказа рекламной интеграции блогера найти не сложно. Но вот с эффективностью могут возникнуть вопросы, поэтому следует предварительно проанализировать канал кандидата. Связаться с автором можно несколькими способами:
- по рекомендации;
- напрямую;
- через агента;
- через биржу.
Некоторые способы имеют минусы. Так, РК в другой нише может быть удачной, но в вашем случае не сработает. На бирже никто не гарантирует и не контролирует результат. Прямые переговоры могут не задаться.
Потребуется использование специальных инструментов для проверки KPI кампании, корректировок и многого другого. Самим во все вникать? Дело ваше, но для этого потребуются месяцы работы и даже расширение штата сотрудников. Делаем вывод – нужен специалист для помощи в подборе, коммуникации с блогерами и контроля качества рекламной интеграции. Мы пригласили для беседы такого специалиста.
Интервью с экспертом рекламной интеграции из BBF media
Знакомьтесь – Ник Хабулиани, основатель и директор блогерского объединения BBF media.
– Ник, расскажите немного BBF media и своей работе.
– Приветствую Ваших читателей. BBF объединяет популярных блогеров Рунета, которые собрались с одним желанием – выпускать качественную рекламу на своих каналах. За 5 лет работы мы создали порядка 100 успешных интеграций, более 70 заказчиков остались довольны нашей работой и увеличили прибыль.
– Какие тренды вы наблюдаете в видеорекламе Беларуси?
– Самое важное – недооцененность рынка рекламодателями. На Западе видео для продвижения использует около 90% компаний, на белорусском рынке пока 30-40%. И этим стоит воспользоваться быстро, пока цены даже ниже, чем в России.
– Значит, роль блогеров вскоре вырастет?
– Без сомнений! Главное – готовить качественный контент, грамотно его интегрировать, выбирать правильный формат подачи. Вы заметили, что «в лоб» уже ничего не продается? Потребители искушены телевизором, где постоянная реклама просто раздражает. А креативные блогеры используют нативную рекламу, когда человек не понимает, что ему в этот момент продают. Наши блогеры делятся опытом и ненавязчиво подсказывают плюсы продукта. Они, скорее авторитетные советчики, которые рекомендуют, а не «впаривают».
– Какие форматы рекламы выстрелят в Беларуси?
– Я думаю, эффективней всего комплексная подача. Мы используем большинство популярных форматов, от обзоров и упоминаний, до интерактивных роликов и видеоклипов. Дальше все зависит от целей рекламодателя и бюджета самой кампании.
– Насколько важна правильная формулировка целей?
– Неправильная цель – самая распространенная ошибка заказчика! За время работы BBF media много раз случалось, что клиент был убежден: я заплатил, значит, завтра случится лавина продаж, и требовал гарантий. Но так это не работает. Нужна четкая цель, которую можно оцифровать, маркеры для анализа, корректировки в РК. Бывает, что работа отнимает несколько недель. А гарантируем мы не линейный рост продаж, а поток трафика, переходы, сбор базы заинтересованных лидов и пр.
После анализа рекламного интернет-рынка Беларуси и разговора с Ником, наша редакция пришла к однозначным выводам. Видеореклама в стране на подъеме и ждет взрывного роста. Для эффективного продвижения через видео есть 2 пути: разбираться самостоятельно, с риском не получить внятного результата, но потратить время и много денег. Или привлечь профессионалов, чье участие в рекламной кампании окупит затраты четкими оцифрованными результатами.
