Главным вопросом является получение максимально возможной суммы за короткие сроки. Для достижения этой цели размещаются объявления на сайтах, автомобильных форумах, в печатных изданиях или расклеиваются в местах с большой проходимостью людей. Вроде бы и объявление красиво написано, и просмотры есть, но покупатели не звонят и до сих пор машина не продана. В чем же дело? Оказывается для выгодной и быстрой продажи необходимо учитывать следующие важные факторы:
1. Состояние и год выпуска автомобиля – два важных фактора, которые влияют на стоимость машины. При продаже своей «ласточки» не стоит сильно завышать цену для покупателя, чтобы потом поразить его грандиозной скидкой. Лучше оценивать ее реально. Большие скидки могут отпугнуть покупателя, кроме того у него может закрасться опасение, что в автомобиле есть какие-то серьезные неполадки, о которых вы не хотите говорить.
2. Состояние кузова, салона, шин. Потенциальных покупателей в первую очередь интересует состояние автомобиля. Экономить на предпродажной подготовке лучше не стоит, так как «ухоженная» машина намного лучше продается, чем такая же, но лишенная красоты и лоска. Однако скрывать явные дефекты автомобиля при помощи разных уловок не стоит – диагностика машины в техническом центре их быстро обнаружит, в каком месте подкрашено, поварено и по какой причине.
3. Пробег. Для крупных городов средний пробег составляет 15 000-25 000 км/год. Среднегодовой пробег будет выигрышным в том случае, если автомобиль гаражного состояния или использовали его очень редко (например, по выходным). Такой автомобиль можно будет продать быстрее и получить хорошие деньги по сравнению с машинами этого же года выпуска. И наоборот: в том случае если автомобиль проехал больше 110 000 км за два года, то конкурировать с машинами того же года выпуска будет намного сложнее. Рекомендуем не изменять показания одометра, так как это противозаконно и вообще нечестно по отношению к покупателю.
4. Достоинства машины. При продаже автомобиля необходимо указать все ее достоинства, акцентируя внимание на дополнительном оборудовании, конечно в том случае, если оно установлено на Вашем автомобиле. Выделите особенности машины – это подымет ее рейтинг среди аналогичных машин. Лучше провести диагностику своего автомобиля, чтобы знать обо всех возможных дефектах.
5. При продаже автомобиля необходимо учитывать сезонный фактор. Зимой сложнее продать кабриолет, нежели летом. На снижение стоимости автомобиля на вторичном рынке также могут повлиять сезонные скидки дилеров на авто Вашей модели или выпуск новой версии.
6. Регион продажи и эксплуатации. Данные факторы также оказывают влияние на цену машины. В столице поддержанные автомобили стоят намного ниже, чем в областях.
7. Модель, производитель и комплектация. Существуют модели и производители автомобилей, не пользующиеся большим спросом среди населения. Поэтому на продажу мало востребованного на рынке автомобиля потребуется больше времени, нежели на продажу распространенной и популярной машины.
8. Сервисная книжка. Играет немаловажную роль в стоимости Вашего автомобиля. Отсутствие или пустая сервисная книжка могут стать понижающим фактором стоимости машины. Документы о прохождении технического осмотра и подтвержденная сервисная история обеспечат автомобилю наибольшее доверие со стороны покупателя, что обеспечит быструю продажу Вашего авто.
При продаже автомобиля следует уделить внимание всем перечисленным факторам, что позволит максимально быстро и выгодно продать свою машину. Гарантированный успех и быструю продажу можно получить в том случае, если удачно предложить сочетание качества и цены.
