
Каждая история бизнеса и жизни уникальна. Почему человек выбирает путь предпринимателя, бросаясь в омут с множеством неизвестных? Как сочетается бизнес и личная жизнь? Об этом мы поговорили с директором белорусской клининговой компании «НЕСОДА», в прошлом индивидуальным предпринимателем Еленой Реутской.
«У меня были традиционные патриархальные представления»
Елена поделилась, что с детства обладала качествами, которые сегодня считаются важными soft skills для предпринимательства: любопытством, целеустремленностью и коммуникабельностью. Однако 20 лет назад она даже не задумывалась об этом. Да и никто из окружения не видел в ней предпринимателя.
Не начала она мечтать о собственном деле даже после того, как поступила в Белорусский государственный экономический университет (БГЭУ) на экономиста.
«У меня были традиционные патриархальные представления о себе, семье и жизни. Школа, университет, работа, муж, декрет, дети, семья», — пояснила Елена.
Она работала в найме (занималась налогами и бухгалтерией), вышла замуж, родила сына и дочь. Однако ее жизнь резко изменилась, когда у мужа диагностировали рак. Его не стало 6 лет назад.
Остаться одной с двумя маленькими детьми и жить на зарплату бухгалтера — это было настоящее искусство выживания. Поэтому зимой 2020 года она решила уйти из найма и стать предпринимателем.

«В выборе ниши не было ничего романтичного»
Сначала Елена стала на учет как безработная в Центре занятости и подала заявление на предоставление субсидии на открытие своего дела — клининг (уборка) частных домов и квартир.
«В выборе ниши не было ничего романтичного. Часто слышу истории, что девушки обожают наводить порядок с детства, для них это практически медитация и вдохновение, поэтому вполне естественно возникает желание зарабатывать на «чистоте». Я же понимала, что точка входа в товарный бизнес намного выше, поэтому и рассматривала услуги. Убирать более-менее все девочки умеют, поэтому клининг казался вполне реальной историей», — рассказала собеседница.
Субсидию для развития бизнеса, как правило, выдают безработным белорусам, зарегистрированным в службе занятости, которые не могут найти подходящую работу и планируют организовать значимый для региона вид предпринимательской деятельности.
Это единовременное пособие для компенсации расходов на открытие бизнеса, агроэкотуризм или ремесленничество. Размер субсидии зависит от места и наукоемкости бизнеса:
- 11 бюджетов прожиточного минимума (БПМ) в среднем на душу населения.
- 15 БПМ — для малых городов и районов с высокой напряженностью на рынке труда, а также для сельских населенных пунктов.
- 20 БПМ — для бизнеса, связанного с внедрением научных разработок и исследований.
Субсидию можно использовать на оборудование, сырье, услуги и другие цели, связанные с организацией бизнеса.

Пока ждала вердикт от органов по труду, занятости и социальной защите, получала пособие по безработице — около 90 рублей на себя и детей. Официально устраиваться на работу было нельзя, иначе право на субсидию было бы потеряно. При этом Елене выдавали направления на вакансии по специальности, и нужно было везде получить отказ (что оказалось непростой задачей). А еще нужно было ходить на курсы Центра занятости по написанию бизнес-плана и участвовать в общественных работах — сдавать по 10–20 кг макулатуры.
А параллельно Елена начала обучаться клинингу. Примерно за полтора месяца уроков потратила на тот момент «космическую» для нее сумму — около 500 долларов. Однако без этого вести дело было нельзя.
В итоге Елена получила субсидию в размере 15 БПМ (на тот момент 4000 рублей) и стала индивидуальным предпринимателем (ИП). Но это было лишь начало пути.
«Ночью рыдала в подушку»
Как рассказала предпринимательница, первое время было очень тяжелым: заказов мало, а те, что попадались, часто оценивались в минус.
«Каждый вечер я падала от усталости, ночью рыдала в подушку, а утром с улыбкой снова шла покорять этот мир и развивать бренд «Хуткi клiнер», — рассказала она.

Только в прошлом году у нее собралась база постоянных клиентов, график уборок стал предсказуемым, стандартная запись на 2-3 недели вперед. Также появились регулярные уборки у юрлиц. Самым крупным корпоративным клиентом стал салон электромобилей. Елена сняла офис, в штате появился менеджер-технолог.
«Я стала понемногу выдыхать. Развитие бизнеса потребовало новых решений. Статус ИП ограничивает рост: в штат нельзя нанимать более трех человек, а крупные клиенты настороженно относились к коммерческим предложениям от ИП. Решение трансформироваться в ООО стало очевидным», — продолжила собеседница.
Как прошел бесшовный переход с ИП на ООО
С 1 октября 2024 года в Беларуси заработал так называемый бесшовный переход индивидуального предпринимателя в юридическое лицо. Елена приняла с воодушевлением, так как форма ИП ей «уже стала мала».
По словам экспертов, процедуру называют бесшовной, потому что предполагается, что изменения не должны повлиять на сам факт предпринимательской деятельности.

«Процесс перехода оказался несложным. Я больше переживала, как в моменте справлюсь с текущей операционкой и выходом на новый уровень. Компанию «НЕСОДА» я зарегистрировала 1 ноября [2024 года], уже 14 ноября участвовала в конференции по маркетингу AMACON как бизнес-кейс, а 18 ноября уехала на неделю на отраслевую выставку СleanExpo в Москву. Кроме того, в это время я проходила 2-х месячное обучение в школе управления в одном из бизнес-сообществ Минска. Получился очень насыщенный событийный ряд для одного месяца», — отметила директор компании.
Елена заключила договор с юристами, которые помогли с подготовкой документов для исполкома. Сама регистрация заняла всего день, ей выдали свидетельство о регистрации общества одновременно с исключением из Единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей (ЕГР ИП). Нужно было за день до этого:
- подать декларацию по подоходному налогу за октябрь;
- уволить сотрудников и рассчитать их;
- подать отчетность в ФСЗН;
- оплатить взносы в фонд за себя как за ИП за 10 месяцев 2024 года.
Еще раньше — уведомить всех контрагентов о смене реквизитов. А в течение месяца со дня регистрации ООО подать в налоговую инспекцию передаточный акт. Далее — переоформление кассы, получение печати, ЭЦП, прием на работу сотрудников, переоформление интернета, мобильной связи, хостинга и т.д.
«Кроме этого, я решилась еще на ребрендинг: сменили название и концепцию бренда. Пришлось заказывать новые визитки, униформу и т.д. В целом я очень довольна 2024 годом, он на самом деле стал прорывным. Я за годы своего предпринимательства сильно выросла как личность, расширила круг знакомств, состою в нескольких бизнес-сообществах. Практически за любым вопросом я знаю, к кому я могу обратиться. Меня любят и ценят как эксперта, и как личность, эти эмоции на самом деле окрыляют и дают силы идти дальше», — выразила гордость собеседница.
«Обоюдные обиды» с клиентами
Говоря о своих ошибках в бизнесе, директор клининговой компании призналась, что главный ее минус был в «неумении договариваться».
«Поскольку я себя всегда считала очень коммуникабельным человеком, способным найти подход практически к любому, я из-за своей самоуверенности часто допускала ошибки в договоренностях. Это касается не только клиентов, но и партнеров, персонала. Это сейчас я понимаю, что если с людьми не проговорить каждый пункт, ожидания потом могут не совпасть с реальностью, возникает недопонимание, обоюдные обиды, может быть конфликт и прерывание дальнейших отношений», — обратила внимание она.
Этот постулат Елена осознала буквально недавно, когда была на трансформационной игре. Именно там поняла, где ее «точка роста». Сейчас она всегда уточняет: «Правильно ли поняла? Именно это имеете в виду?»
«Теперь я это правило применяю во всех сферах своей жизни. Я еще раз утверждаю, что бизнес это именно про личностный рост», — резюмировала собеседница.

«Упустила детство своих детей»
Что касается личной жизни, то Елена подчеркнула:
«Единственное, что меня огорчает, в погоне за длинным рублем, я упустила детство своих детей. Долгое время фокус внимания был на финансовой сфере. В прошлом году основная мотивация моего роста была — высвободить время для себя и детей, появилось ощущение, что я не живу, а работаю только для того, чтобы платить по счетам».
А 2025 год Елена объявила годом гармонии, заботы и любви к себе.
«На мне все держится, от меня зависит персонал, дети, я не могу себе позволить быть не в ресурсе. Кроме того, я все еще одна, хочется отношений и возможно снова выйти замуж», — пояснила она.