Сегодня во всем мире проходит “Черная пятница” — день скидок, который в развитых странах буквально сводит людей с ума: в давке за покупками порой гибнут люди. В Минске с таким ажиотажем были проданы разве что 15 квартир в Новинках, квадратный метр в которых стоил $610-630. Государственный застройщик не называл это “черной пятницей”, но выпустил проектную декларацию как раз накануне международных распродаж с ценой квартир вдвое ниже средней по рынку. А как проходит “черная пятница” у коммерческих застройщиков, которые объявили более скромные скидки на квартиры — $70-100 с каждого квадратного метра? Об этом — в нашем материале.
Черная пятница в D3
В офисе продаж жилого комплекса D3 сегодня людно. Менеджеры в футболках с надписью “черная пятница” не успевают консультировать всех посетителей. Та же форма одежды у главы застройщика SvetlandDevelopment в Беларуси Иосифа Фридмана. Сегодня на все квартиры в D3 объявлена скидка — $70.
— Мы предвидели такой спрос и на самом деле догадывались, что не все покупатели уместятся в нашем новом офисе продаж, поэтому старый офис, который расположен на стройплощадке и в последнее время выполняет функцию строительной бытовки, сегодня тоже принимает посетителей, — рассказывает Лилия Лысык, менеджер по маркетингу застройщика. — Сегодня у нас проходит подписание договоров, но большинство покупателей приходили накануне, чтобы выбрать квартиру.
— Самые низкие цены на квартиры в третьем доме, который мы начали строить в июле — он будет завершен к концу 2019 года. Там, с учетом скидок, они стартуют от $1100 за “квадрат”. Люди активно вступают в его строительство, потому что знают, что это выгодно, а с точки зрения качества мы не подведем.
— День только начался, а у нас уже подписано больше 20 договоров, — рассказывает генеральный директор SvetlandDevelopment в Беларуси Иосиф Фридман. — Да, мы ожидали такой ажиотаж. Поставили себе цель — заключить 50 договоров за этот день. Надеюсь, что к концу дня они у нас будут. Мы пошли по классическому сценарию “черной пятницы” — скидки действуют один день, с утра до вечера. С нашей точки зрения, такой формат самый эффективный. В прошлом году мы сделали то же самое, но скидка составляла $50 с квадратного метра, и спрос был тоже очень высок.
— Скидки идут по нарастающей? В следующем году будет еще дешевле?
— В следующем году уже нечего будет продавать. Даже в третьем доме, строительство которого стартовало летом, большинство квартир уже продано.
— Каждый, кто заключает сегодня договор на покупку квартиры, должен оплатить 20% ее стоимости до понедельника включительно, — говорит Лилия. — На остальную часть суммы распространяется беспроцентная рассрочка на год — для первого и второго дома, на два года — для третьего дома.
Проходим в демонстрационную двухкомнатную квартиру. Ее площадь — 107 кв.м. В первом, готовом доме осталась всего одна аналогичная квартира — на первом этаже. Цена квадратного метра в ней с учетом сегодняшней скидки составляет $1400. Сама демонстрационная квартира тоже продается — по $2500 за “квадрат”.
Вообще, с учетом скидки цены на квартиры в D3 стартуют от $1100 за “квадрат” за “трешку” на первом этаже третьего дома, который будет сдан в 2019 году. Вся квартира обойдется в $107 тыс. “Двушки” в третьем доме стартуют от $79 тыс.
Цены на квартиры во втором доме, который будет сдан в конце 2018 года, немного выше: “двушки” стартуют в цене от $86 тыс., трешки — от $122 тыс.
В готовой новостройке самая недорогая “двушка” стоит $93,6 тыс. в эквиваленте, “трешка” — $126 тыс.
Черная пятница в “Браславском”
Довольно живо идут продажи в жилом комплексе “Браславский” — он расположен по соседству с “D3” и тоже открывает вид на водохранилище “Дрозды”. Формат мероприятия у застройщика “Тапас” немного иной: продажи стартовали еще в понедельник и продлятся до понедельника, то есть займут неделю и один день. Скидка составляет $100 с каждого квадратного метра на все квартиры, кроме тех, что расположены в центральной, элитной секции. В рамках “черной пятницы” здесь продано меньше квартир, чем в D3, но здесь их в принципе осталось гораздо меньше — около 10%.
— Для нас скидки в день Черной Пятницы – это уже своеобразная традиция, — рассказывает Сергей Смирнов, представитель компании «Тапас». — Однако поскольку приобретение недвижимости – это, как правило, не импульсивная покупка, а хорошо обдуманная и взвешенная, мы предлагаем скидки не только в день самой Черной Пятницы, а в течение всей недели. Другими словами, мы не торопим покупателей, а даем им возможность в спокойной обстановке выбрать наиболее походящую — по площади, этажу, планировке и другим параметрам — квартиру.
— На данный момент 4 договора подписано в рамках акции. Еще 2-3 ожидаем подписать до понедельника. Учитывая, что «Браславский» уже распродан на 90%, это вполне неплохой показатель. Люди резервировали квартиру в течение этой недели (изначально было до пятницы, сейчас согласовали продление по понедельник включительно), а оплатить ее могут до конца месяца в полном объеме.
— Наибольший интерес покупатели традиционно проявляют к 1- и 2-комнатным квартирам с относительно небольшой площадью, однако есть «брони» и на пару трешек площадью свыше 100 кв.м. Например, в готовой «двушке» площадью 85 кв. метров цена “квадрата” снижена до $1140 (сейчас это последняя из забронированных в рамках акции квартир), что весьма неплохо для готовой квартиры в доме комфорт-класса в Лебяжьем. В контексте всей квартиры, экономия для покупателя составила $8500. Это вполне приятная для новоселов сумма, которой может хватить если не на полноценный ремонт в новой квартире, то, по крайней мере, будет достаточно для того, чтобы обустроить ее хорошей мебелью и техникой.
Фото: Павел Садовский
